Punkte für die Vertriebsoptimierung in Fernost:

• Welche Marktdaten legt Ihnen der Vertrieb vor?
  (Marktpotential, Marktvolumen, bisherige Marktentwicklung, ...)
• Kennen Sie die wichtigsten Märkte und größten Potentiale oder gibt es da
  eher keine Erkenntnisse?
• Sitzen die Investoren vor Ort in Fernost oder in den USA?
  
• Wer trifft die Entscheidungen?
• Bearbeitet Ihr Vertrieb die Entscheider oder die Verwalter?
• Welche Konkurrenzbeobachtung legt Ihnen der Vertrieb vor?
  (Vertriebsaktivitäten, Eröffnung von Niederlassungen, Joint Ventures, ...)
  
• Wächst der Wettbewerb schneller als Sie?
  (Auftragsvergaben, Auftragswerte, ...)
  
• Welche Akquiseziele legt Ihnen der Vertrieb vor?
  (größere Park-Vorhaben in der Region, Investoren, neue Betreiber ...)
  
• Welche unternehmerischen Ziele verfolgen Sie in der Region
  (Umsatz, Marktanteil, eigenes Vertriebsbüro, eigene Produktion ...)
  
• Werden verlorene Ausschreibungen genau auf die Ursache überprüft?
  (Kundenbefragung, interne Manöverkritik, ...)
  
• Welche Aktivitäten weist der Vertrieb Ihnen nach?
  (Kundenbesuche mit dem neuen Film, Messebeteiligungen,
  Abfrage von Vorhaben...)
  
• Wie sieht die vertragliche Bindung an den Vertrieb aus?
  (Mindestumsätze, Ausstiegsklauseln, Kündigungsfristen, ...)
  
• Wie sieht die Vergütung aus?
  (lineare Provision oder ausgehend von Vorjahresumsatz steigend)

Wir

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