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Punkte für die Vertriebsoptimierung in Fernost:
- Welche Marktdaten legt Ihnen der Vertrieb vor?
(Marktpotential, Marktvolumen, bisherige Marktentwicklung,
...)
- Kennen Sie die wichtigsten Märkte und größten Potentiale
oder gibt es da eher keine Erkenntnisse?
- Sitzen die Investoren vor Ort in Fernost oder in den USA?
- Wer trifft die Entscheidungen?
- Bearbeitet Ihr Vertrieb die Entscheider oder die Verwalter?
- Welche Konkurrenzbeobachtung legt Ihnen der Vertrieb vor?
(Vertriebsaktivitäten, Eröffnung von Niederlassungen, Joint
Ventures, ...)
- Wächst der Wettbewerb schneller als Sie?
(Auftragsvergaben, Auftragswerte, ...)
- Welche Akquiseziele legt Ihnen der Vertrieb vor?
(größere Park-Vorhaben in der Region, Investoren, neue
Betreiber
...)
- Welche unternehmerischen Ziele verfolgen Sie in der Region
(Umsatz, Marktanteil, eigenes Vertriebsbüro, eigene Produktion
...)
- Werden verlorene Ausschreibungen genau auf die Ursache
überprüft?
(Kundenbefragung, interne Manöverkritik, ...)
- Welche Aktivitäten weist der Vertrieb Ihnen nach?
(Kundenbesuche mit dem neuen Film, Messebeteiligungen,
Abfrage von Vorhaben...)
- Wie sieht die vertragliche Bindung an den Vertrieb aus?
(Mindestumsätze, Ausstiegsklauseln, Kündigungsfristen, ...)
- Wie sieht die Vergütung aus?
(lineare Provision oder ausgehend von Vorjahresumsatz
steigend)
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